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INSTITUT MANAGEMENT
CANDIDATURE
ENSEIGNER
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INSTITUT MANAGEMENT

PROGRAMME LICENCE (L1, L2, L3)

MARKETING & GESTION COMMERCIALE

I. TITRE ET GRADE

Intitule du diplôme Domaine de formation (champs de compétences) Mention (thème majeur de la formation) Spécialité (spécificité de la mention)
Licence Sciences de Gestion Gestion Marketing & Gestion commerciale

II. OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

II. 1. Origine du programme

Devant l’accroissement des sociétés de services et de commerce au Burkina Faso, une main-d’œuvre spécialisée et formée en gestion commerciale est requise sur le marché du travail. La licence professionnelle en Marketing & Gestion commerciale, d’une durée de trois ans, répond à ce besoin.

II. 2. Objectifs du programme

II.2.1. Objectif général

Ce programme a pour visée de former des généralistes qui maîtriseront tous les aspects de la gestion commerciale et de la gestion de la force de vente au sein d’un établissement de détail ou dans une entreprise. À la fin de ce programme, les diplômés seront en mesure de mettre à profit les compétences acquises dans différents types d’établissements commerciaux ou au sein d’une entreprise.

II.2.2. Objectifs spécifiques

Commun à la mention
L’apprenant, à l’issue de ce programme sera capable de :

  • De saisir l’importance et la place de la fonction marketing dans l’entreprise
  • De connaitre les méthodes de ventes couramment utilisées dans l’environnement burkinabè
  • De maîtriser les techniques d’analyse d’un marché
  • D’élaborer les stratégies et de mettre en œuvre un plan marketing
  • De former, dynamiser et promouvoir une équipe de collaborateurs
  • D’assurer le suivi et le développement de performances commerciales de points de vente ou de parties de point de vente

II.3. Approche du programme

Le programme de Marketing & Gestion commerciale prépare au parcours Gestion des organisations et aux carrières de l’entreprise privée.

III. CONDITIONS D’INSCRIPTION

Les modalités d’accès à la formation sont les suivantes :

  • Admission en 1ère année sur examen de dossier et/ou concours ouverts à tous les titulaires du baccalauréat de l’enseignement secondaire
  • Admission directe en 3ème année des étudiants ayant un niveau d’étude de 2ème année de gestion ou de communication d’entreprise et ayant fait une moyenne générale supérieure ou égale à 12/20
  • Admission en 3ème sur concours pour les autres candidats

IV. PRESENTATION DETAILLEE DES UNITES D’ENSEIGNEMENT

IV.1. Tableau d’organisation du parcours de la licence professionnelle en Marketing & Gestion commerciale en UE

Licence
Finance-­
Comptabilité 		Nb de semestres Unités d’enseignement de la licence Crédit Volumes horaires
UE obligatoires (fondamentales) UE transversales UE d’approfondissement UE Option UE complément UE libres UE de remise a niveau
L.1 2 semestres
  • Marketing
  • Comptabilité
    & Economie
  • Management
  • Langues
    étrangères
  • Droit
  • Mathématiques
    appliquées &
    Informatique
  • Techniques
    d’expression &
    de communication
60 12000
L.2 2 semestres
  • Management
  • Economie
  • Marketing
  • Langues étrangères
  • Droit commercial
  • Comptabilité &
    Mathématiques
  • Outils de base
  • Pratiques marketing
60 12000
L.3 2 semestres
  • Marketing
  • Economie
  • Comptabilité
    & gestion
  • Stage et
    rapport
  • Outil de base
  • Droit
  • Mathématiques &
    informatique
  • Pratiques
  • marketing
60 12000

IV. 2. Composition type du parcours de la licence professionnelle en Marketing & Gestion commerciale

Semestres Unités d’enseignement de la licence Crédits Volumes horaires
Semestre 1 UE Fondamentale (UE1)
UE1.1 Comptabilité & Economie 11 220
UE Complémentaire (UE2)
UE2.1 Droit 04 80
UE2.2 Mathématiques appliquées &
Informatique 		06 120
UE Transversale (UE3)
UE3.1 Langues étrangères 04 80
Semestre 2 UE Fondamentale (UE4)
UE4.1 Management 09 80
UE4.2 Marketing 11 220
UE Complémentaire (UE5)
UE5.1 Techniques d’expression & de
communication 		10 200
Semestre 3 UE Fondamentale (UE1)
UE1.1 Management 08 160
UE Complémentaire (UE2)
UE2.1 Comptabilité & Mathématiques 13 260
UE2.2 Outils de base 05 100
UE Transversale (UE3)
UE3.1 Langues étrangères 04 80
Semestre 4 UE Fondamentale (UE3)
UE4.1 Economie 08 160
UE4.2 Marketing 06 120
UE Complémentaire (UE5)
UE5.1 Droit commercial 07 140
UE5.2 Pratiques marketing 09 180
Semestre 5 UE Fondamentale (UE1)
UE1.1 Economie 06 120
UE1.2 Marketing 12 240
UE Complémentaire (UE2)
UE2.1 Droit 04 80
UE2.2 Management 08 160
Semestre 6 UE Fondamentale (UE3)
UE3.1 Comptabilité & Gestion 04 80
UE3.2 Marketing 04 80
UE3.3 Stage 08 160
UE Complémentaire (UE4)
UE4.1 Mathématiques &
Informatique 		02 40
UE4.2 Pratiques marketing 08 160
UE Transversale (UE3)
UE5.1 Outils de base 04 80
TOTAL 180 3600

V. DEBOUCHES PROFESSIONNELS

Les emplois pour lesquels les titulaires du diplôme de Licence Professionnelle en Marketing & Gestion commerciale pourront postuler sont notamment :

  • Manager de rayon
  • Assistant manager
  • Merchandiser
  • Responsable de magasin (petite unité)
  • Animateur de promotion des ventes
  • Responsable au sein d'un réseau (franchise et autre)
  • Assistant de contrôleur de gestion,
  • Responsable de secteur, etc.

VII. CONTROLE DES CONNAISSANCES

  • Un contrôle continu pour chaque cours magistral
  • Une session d’examen (oral ou écrit) à la fin de chaque semestre organisée en fonction des matières inscrites au semestre
  • Rédaction d’un rapport de stage soutenu devant un jury en fin de cycle

VIII. PROCEDURE D’EVALUATION OK

Chaque unité d'enseignement fait l’objet d’une évaluation au sein de commissions d'évaluation tripartites associant les étudiants, les enseignants et la direction de l’enseignement. Les commissions d'évaluation sont placées sous la double responsabilité du directeur académique et du service en charge de l’évaluation. Le processus d’évaluation requiert pour chaque unité d’enseignement une participation active des étudiants, directement par réponse à un questionnaire et par la voie de représentants. La synthèse des informations recueillies par la commission d'évaluation contribue à déterminer les adaptations à apporter à l’unité d’enseignement considéré et à faire évoluer l'offre d'enseignement.

VIII. PROGRAMME DETAILLE POUR MARKETING & GESTION COMMERCIALE

Licence 1

SEMESTRE 1
Codes Unités d’enseignement Crédit Heures Présentielles Heures Personnelles Etudiant Volume Horaire Etudiant
UE FONDAMENTALE (UE1)
UE1.1 Comptabilité & Economie
MGC-L1.1.1 Gestion des stocks & des approvisionnements I 3 36 24 60
MGC-L1.2.1 Comptabilité générale & analytique I 3 36 24 60
MGC-L1.2.1 Environnement macro & micro des entreprises I 3 36 24 60
UE COMPLEMENTAIRE UE2)
UE2.1 Droit
MGC-L1.34.1 Introduction à l’étude du droit I 2 24 16 40
MGC-L1.5.1 Les contrats I 2 24 16 40
UE2.2 Mathématiques appliquées & Informatique
MGC-L1.6.1 Analyse mathématiques I 5 60 40 100
MGC-L1.10.1 Statistiques descriptives I 4 48 32 80
UE TRANSVERSALE UE3)
UE3.1 Langues étrangères
MGC-L1.9.1 Anglais I 2 24 16 40
MGC-L1.10.1 Espagnole I 2 24 16 40
TOTAL SEMESTRE 1 30 360 240 600
SEMESTRE 2
UE FONDAMENTALE (UE4)
UE4.1 Management
MGC-L1.1.2 Economie & Gestion des Organisations I 5 60 40 100
MGC-L1.2.2 Psychosociologie des organisations I 5 60 40 100
UE4.2 Marketing
MGC-L1.3.1 Marketing fondamental I 05 60 40 100
MGC-L1.4.2 Négociation commerciale I 3 36 24 40
MGC-L1.5.2 Projet de groupe à exposer I 3 36 24 40
UE COMPLEMENTAIRE (UE5)
UE5.1 Techniques d’expression & de communication
MGC-L1.6.2 Techniques d’expression I 05 60 40 100
MGC-L1.7.2 Techniques de prospection I 05 60 40 100
TOTAL SEMESTRE 2 30 360 240 600
TOTAL LICENCE 1 60 720 480 1200

Licence 2

SEMESTRE 3
Codes Unités d’enseignement Crédit Heures Présentielles Heures Personnelles Etudiant Volume Horaire Etudiant
UE FONDAMENTALE (UE1)
UE1.1 Management
MGC-L2.1.3 Principe de management II 04 48 32 80
MGC-L2.2.3 Management de la force de vente II 04 48 32 80
UE COMPLEMENTAIRE UE2)
UE2.1 Comptabilité & Mathématiques
MGC-L2.3.3 Mathématiques financières II 03 36 24 60
MGC-L2.4.3 Probabilités statistiques II 03 36 24 60
MGC-L2.5.3 Comptabilité analytique II 04 48 32 80
MGC-L2.6.3 Recherche opérationnelle II 03 36 24 60
UE2.2 Outils de base
MGC-L2.7.3 Technique d'expression II 3 36 24 60
MGC-L2.8.3 Informatique II 02 24 16 40
UE TRANSVERSALE UE3)
UE3.1 Langues étrangères
MGC-L2.9.3 Anglais II 02 24 16 40
MGC-L2.10.3 Espagnole II 02 24 16 40
TOTAL SEMESTRE 3 30 360 240 600
SEMESTRE 4
UE FONDAMENTALE (UE4)
UE4.1 Economie
MGC-L2.1.4 Analyse Financière II 04 48 32 80
MGC-L2.2.4 Gestion Budgétaire II 04 48 32 80
UE4.2 Marketing
MGC-L2.3.4 Stratégie marketing et stratégie d'entreprise II 2 24 16 40
MGC-L2.4.4 Comportement du consommateur II 2 24 16 40
UE COMPLEMENTAIRE (UE5)
UE5.1 Droit commercial
MGC-L2.5.4 Fiscalité II 04 48 32 80
MGC-L2.6.4 Droit commercial général II 03 36 24 60
UE5.2 Pratiques marketing
MGC-L2.7.4 Technique de vente (action commerciale) II 03 36 24 60
MGC-L2.8.4 Etudes et recherches marketing II 03 36 24 60
MGC-L2.9.4 Projets de groupe à exposer II 03 36 24 60
TOTAL SEMESTRE 4 30 360 240 600
TOTAL LICENCE 2 60 720 480 1200

VIII. PROGRAMME DETAILLE POUR GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

Licence 3

SEMESTRE 5
Codes Unités d’enseignement Crédit Heures Présentielles Heures Personnelles Etudiant Volume Horaire Etudiant
UE FONDAMENTALE (UE1)
UE1.1 Economie
MGC-L3.1.5 Histoire économique africaine et intégration régionale III 2 24 16 40
MGC-L3.2.5 Commerce international III 2 24 16 40
MGC-L3.3.5 EEconomie internationale et mondialisation III 2 24 16 40
UE1.2 Marketing
MGC-L3.4.5 Marketing international III 03 36 24 60
MGC-L3.5.5 Communication publicitaire III 03 36 24 60
MGC-L3.6.5 Merchandising III 03 36 24 60
MGC-L3.7.5 E-marketing III 03 36 24 60
UE COMPLEMENTAIRE UE2)
UE2.1 Droit
MGC-L3.8.5 Création d'entreprise III 02 24 16 40
MGC-L3.9.5 Droit des affaires III 02 24 16 40
UE2.2 Management
MGC-L3.10.5 Théorie des jeux III 02 24 16 40
MGC-L3.11.5 Supply chain management III 02 24 16 40
MGC-L3.12.5 Communication d'entreprise III 02 24 16 40
MGC-L3.13.5 Communication interpersonnelle III 02 24 16 40
TOTAL SEMESTRE 5 30 360 240 600
SEMESTRE 6
UE FONDAMENTALE (UE3)
UE3.1 Comptabilité & Gestion
MGC-L3.1.6 Comptabilité des sociétés III 02 24 16 40
MGC-L3.2.6 Contrôle de gestion III 01 12 08 20
MGC-L3.3.6 Comptabilité des sociétés III 01 12 08 20
UE3.2 Marketing
MGC-L3.4.6 Stratégie marketing et stratégie d'entreprise II 02 24 16 40
MGC-L3.5.6 Comportement du consommateur II 02 24 16 40
UE.3.3 Stage
MGC-L3.STG.6 Relations professionnelles III 08 00 160 160
UE COMPLEMENTAIRE (UE4)
UE4.1 Mathématiques & Informatique
MGC-L3.9.6 Statistiques appliquées III 01 12 08 20
MGC-L3.10.6 Informatique appliquée à la gestion III 01 12 08 20
UE4.2 Pratiques marketing
MGC-L3.8.6 Stratégie marketing III 02 24 16 40
MGC-L3.9.6 Marketing des services III 02 24 16 40
MGC-L3.10.6 Etude de cas III 02 24 16 40
MGC-L3.11.6 Distribution III 02 24 16 40
UE TRANSVERSALE (UE5)
UE5.1 Outils de base
MGC-L3.12.6 Anglais 01 12 08 20
MGC-L3.13.6 Méthodologie de rédaction de mémoire III 01 12 08 20
TOTAL SEMESTRE 6 30 264 336 600
TOTAL LICENCE 3 60 624 576 1200

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